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《实战网络营销绝对盈利训练系统》 |
1.可以拿自己开开玩笑、适时自嘲一下，利于活跃气氛；
2.跳出来讲，要糅合管理、营销、国学等等东西，特别是触动大家心灵的东西；
3.讲完理念或方法后一定要马上讲案例，讲的时候一定要倾注情感，绘声绘色。
4.一定要多记住一些现代流行的幽默的话语，对活跃气氛很重要；
5.每次讲课至少要讲三个幽默，而且，讲的时候，最好这个幽默能跟讲的内容结合起来；
6.要会宣传自己，在讲课过程中适时把自己推销一下；
7.课后一般都会有不少学员问问题，在讲课前要提早准备好学员有可能提出的问题；
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训练到一定阶段，让每个同学做了ppt课件，按照实际授课的要求来模拟练习。发现，大部分同学不会用ppt，不但没有起到演示的作用，反而自己被ppt束缚住，越讲越别扭。我让他们甩掉ppt后，反而讲的更顺畅了。其实，大家要讲的，都是自己所熟悉的，或是自己平时工作中做过的，以大家的专业水准，讲出来讲好都不在话下。但ppt却阻碍了大家的发挥，具体表现在：
1.ppt很少用图片，都是大段文字，结果讲课变成了读ppt；
2.站在投影面前很别扭，无法娴熟掌握幻灯片的切换，影响了讲课的顺畅；
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感觉每个人都不陌生。人与人之间需要感觉，去做好一件事也需要感觉。记得踢球的时候，如果感觉良好，踢出去的球会很舒服，无论射门还是防守，都很顺利。讲课其实也是一样，站在讲台上，要想讲好课，也需要感觉。感觉好了，会越讲越顺，越讲越舒服，越讲越不想下台。反之，每感觉的时候就恨不得早点结束。
这次训练，有几位同学上来后毫无感觉，自己觉得别扭，别人也觉得没劲。所以，好讲师要练就这样的功夫，不管刚才遇到什么事情，一旦走上讲台，就要找到那种想要热切表达的感觉。这一点，跟电影演员有点像，需要的时候，导演让你哭你就得马上哭，让你笑就得马上笑。
...经过了春节，赢者思维第一期讲师班的同学们又聚集一堂，开始第六次训练。
从12.19到现在，两个多月了，开班那天我就告诉大家，一两个月后，大家一定会有不同的表现，也许刚开始都不看好的能脱颖而出。关键是看大家在课后的努力。
讲师班跟其他的课程不一样，讲师班侧重实际训练，集中授课要达到的目的是让大家破除当众演说的心理障碍，掌握公众演说的技巧，发现自己的缺点和问题，有针对性地改善，同时了解培训的特点和方法，掌握成员学员的心理。因为时间有限，更多地是大家回去自己有的放矢地练习，同时，同学们也可以有组织地自发训练。
...1.上场之前做一下简单运动，活动四肢，同时深呼吸；
2.一开场的几句话对全场的定调非常重要，这个要符合演讲者的特点，一开始就把气氛提起来；
3.开场几句话一定要滚瓜烂熟，脱口而出。说完后，可根据现场的情况自由发挥一下；
4.切忌平淡，要讲让大家出乎意料的话，给大家出乎意料的答案；
5.要充分运用嗓音技巧，该低沉的时候低沉，该高亢的时候高亢，把听众引领到高峰低谷，跌宕起伏；
6.在台上尽量随意洒脱，多走动，多运用手势，以及身体的大幅运动，要把表演的感觉引进；
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1.对于条件较差的环境，如没有话筒、没有演示的情况要做好心理准备，即便是没有这些东西也要能讲，做到出口成章，脱口秀；
2.准备很重要，尤其是开场的部分，按照准备的去讲，逻辑很强，娓娓道来，而且还有很多亮点和包袱；
3.要站在目标受众的立场去讲，讲他们熟悉的，能引起共鸣的东西；
4.利用互动的设计给大家理念或方法，如让大家不断用更精彩的话语表达自己内心的渴望，听众看似有些不解，但一转念给大家理念：第一，持续改进；第二，创造差异。这样做的好处是让大家亲身去体验，比直接说出来效果好，记忆深刻；
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1.每次讲课，一定要提前30分钟到，熟悉场地、熟悉学员、演练开场白；
2.讲课前一天一定要与主办方沟通一下，笔记本、投影、白板、音响等是否准备，去讲课的时候，要提前把课件发到自己的邮箱，同时保存于随身携带的u盘，以防意外；
3.开场白最好结合当时的此情此景；
4.穿插幽默的时候要自然而至、无缝接合、滴水不漏，千万不要说“我现在给大家讲个笑话”，特别忌讳那些与课程内容无关的笑话；
5.随时注意大家听课时的表情，在低落的时候，要恰当地给高潮或给刺激；
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讲师班第6次训练了。依然跟上次一样，大家就不同的课题，进行模拟实战演练。尽管大家比没有参加训练训练之前都有长足的进步，但大多都没有达到我的要求。
其实，在课堂上的训练时间有限，课堂上只是告诉大家正确的方法，告诉大家每个人存在的缺点和问题，应该如何改进，然后，大量的训练要下来之后按照教官布置的作业认真、不断重复地去练习，这样进步速度才会加快。
比如一位学员，过去在台上说话声音都颤抖，说几句话就会卡壳，连几分钟连贯的话都讲不出来。但她在课后进行了大量的练习，甚至近乎疯狂，结果进步是非常明显的，先不管她的课程内容怎么样，至少，她现在能够站在讲台上，面对很多人不再紧张，能流利地、有底气地说出想要说的内容。对她来讲，无疑是个很大的自我突破。
...今天，讲师班进入第五次训练。从下午2:00到7:30，连续5个半小时不间断的高强度训练，着实让同学们感受到了实战的氛围。
大家的课题五花八门，网络营销、财务管理、理财规划、心态激励等等，各自都发挥着自己专业的能量。我发现，很多同学在准备课程时，忽略了一个重要的问题，就是对学员的分析。
其实，演说、讲课跟做销售一样，你必须满足客户的需求，让客户满意。我们的客户就是学员。
但我们很多同学讲课的出发点都放在了自己这里，把学员也当成跟他自己一样专业的人。讲出来专业术语一大堆，底下的学员听的一头雾水。记得广告大师奥格威有个习惯，他每写完一个关于大众消费品的广告文案后，都要读给一位老太太听，然后不断修改，直到她听懂为止。大师的好习惯是我们学习的最好榜样。
...今晚，讲师班进入了实战演练阶段。各位学员按照要求，自己制作ppt，轮番做模拟演练，教官在旁边随时点评。
结果，一部分学员表现出色，与以前相比进步很大。但另一些学员却感觉明显没有提升。他们的差别在哪里？
主要在准备工作上。相对学校教学，成人培训的难度很大，你给别人一滴水，你在下面就得准备一桶水。同时，站在讲台上，就必须负起对学员的责任。课前认真做好充分准备，是一个讲师必须具备的基本素养。
讲师在讲课前应该做好哪些准备工作呢？
1.认真制作ppt大纲，ppt不要做文字堆砌，以纲要性的文字和图片为主。做好之后要熟悉课程的每一个环节；
...
第三次训练了。比起前两周，各位学员的表达能力在不同程度上都所提高。但是，还是有一部分学员在现场训练中放不开，尽管他们所构思的内容很不错，但表现出来却找不到那种感觉。
放不开，是表现在表面上。实际上，是自己的心门还没有打开。
有这样问题的学员，大部分都属于性格偏内向的人。除非有很熟悉的环境和人，否则他们一定会表现地小心翼翼，过于在乎周围对他们的评价，防卫心理很重，紧锁自己的心门。性格是与每个人的成长经历有关的。
这样的性格，不能说好与不好。只是，在讲师这个特殊的职业上，需要不断在不同的公众场合抛头露面，与不同的学员沟通与交流，若不改变这样的性格，那对于这个职业一定是很大的阻碍。
...第一期讲师班第一次开课时，望着来自七家公司的十几位青年俊才，我问了两个为什么？
第一，我为什么要开这个课？当然，我是自问自答。
第二，你为什么来上这个课？自然，大家各有所想。
其中，大部分学员想成为一名讲师，站在讲台上体现自己的价值。其中，除了两位学员有讲课的经历外，其他都没有上过讲台。有的甚至连基本的表达能力都很欠缺。当然，他们在各自的专业领域都很优秀。
他们能实现自己的梦想吗？
我给大家讲了个小故事。
有一个人，多年来一直在追求成功之道，他听说某处住着一名很有智慧的智者很懂得成功之道，有许多人在这位智者的调教之下，都能步上成功之途。 因此他很想要去寻访这位传说中的智者，亲自向他请教成功之道。
...有两个发生在我身边的小故事。
其一，几年前在长沙的一次产品推介会上，一位来自广州的企业老板，为第二天上午短短5分钟的演讲准备了一晚上，但上台后一紧张，脑子轰的一声，一片空白，结果方寸大乱，背好的演说词全部忘记，演讲失败。
其二，去年认识一位网络营销高手，私下相谈甚欢，遂邀请一起去一家企业做一个简单的培训。但他面有难色，说人多了他不太会讲话。后来经不起我的软磨硬泡，一起去了那家企业。当我以重量级人物将其推出，只是面对不到十个人时，他却手足无措，面色变红，声音比蚊子叫还小，且语无伦次。效果可想而知。
...
□王鹏辉/文日前，笔者收到某企业培训经理的一封邮件，谈到前一段时间企业进行的一次销售培训的情况。中心意思是请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上……为此，老板很不开心，花了钱，费了时间和精力却得到这样的结果，甚至开始怀疑培训究竟有没有用？实际上，这位培训经理的苦恼是目前国内企业在销售培训中诸多问题的一个缩影。目前
王鹏辉，大西北兰州人，现居深圳。毕业于兰州商学院，具有多年销售、培训、网络营销及企业管理实战经验，横跨传统营销与网络营销，有着丰富的企业运作、市场营销经验和坎坷曲折的人生经历。
致力于提升企业竞争力的研究与培训，涉及“商业思维”、“盈利模式”、“网络营销策略”、“网络营销执行”、“网络营销人才”、“网络营销KPI”、“讲师与公众演说”，并为企业提供相关的咨询和培训服务。
授课风格：“化繁为简、注重实战，启发思维、通俗易懂，幽默风趣、寓教于乐”。
欢迎与各界朋友交流、分享！
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凌云之志，涉险之性，孤傲之心，重生之魄
创造价值，享受生活！
凡事心有所想，必定身体力行
真传一句话，假传万卷书。嬉笑怒骂，皆成文章。复杂的问题简单化，深奥的东西通俗化，实践中来，实践中去，发现问题，分析问题，解决问题，睿智、幽默、犀利、独特、激情……
交志同道合、性情相投的朋友。业余时间喜欢足球、音乐、读书、K歌、电影、气功等。
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最喜欢的歌曲：《Sailing》(远航)
Rod Stewart演唱会版
关于这首曲子，请参看博文
《人生就是一次远航》
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最喜欢的吉他曲：《雄鹰飞逝》
押尾桑的吉他版
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