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《实战网络营销绝对盈利训练系统》 |
经常有学员问,究竟什么是销售?其实,这个问题没有标准答案,每个人都会从不同的角度去理解。我认为,销售是创造价值并赢得顾客的过程。如何来理解?赢得顾客的过程就是不断创造价值的过程,即我们销售人员要通过不断创造价值来赢得顾客。
赢者思维智业 王鹏辉/文:近日,不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼:做了一两个月,没有签下一单。他们当中,有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的,有以前从事其他工作转行做销售的,有做过销售但转行到一个新行业新公司的。相对新行业新公司而言,大家都属于销售新手。在接受培训的过程中,都显示出积极的态度和高昂的斗志,以及做销售的热情,但在接下来最难熬的1-2个月内,我称之为销售寂寞期:大家都要接受严厉的考验:能不能上手?能不能出单?能不能继续在公司呆下去?
某企业销售代表盛力,由于工作出色,被破格提拔为另一地区办事处经理,负责该地区的销售业务。上任伊始,他踌躇满志,想在最短的时间内把业绩做上去。但该办事处的糟糕处境却让他十分为难。
在开始这一讲的学习之前,我们先来看一个小故事。有一位初到小镇的神父问一个小孩“小朋友,你可以告诉我怎样可以去邮政局吗?”小孩详细地告诉了神父。神父说:“小朋友,非常谢谢你。对了,星期天你来教堂找我吧,我可以告诉你通往天堂的路”。小孩说:“算了吧,你连到邮政局的路也不懂,又怎能告诉我通往天堂的路呢?”
某企业产品经过研发、生产,上市之后却没有预期中的销路;某企业主打产品在热销一两年之后,市场开始滑坡;某企业产品刚一上市就遭到众多同类产品的围追堵截;某企业产品自上市开始就没有过过一天好日子,摇摇晃晃坚持了两年,眼看就要撑不下去……这是目前中国消费品市场过度竞争的现状。于是乎,很多企业认为现在的市场越来越难做,越来越没有机会。果真如此吗?
王鹏辉,大西北兰州人,现居深圳。毕业于兰州商学院,具有多年销售、培训、网络营销及企业管理实战经验,横跨传统营销与网络营销,有着丰富的企业运作、市场营销经验和坎坷曲折的人生经历。
致力于提升企业竞争力的研究与培训,涉及“商业思维”、“盈利模式”、“网络营销策略”、“网络营销执行”、“网络营销人才”、“网络营销KPI”、“讲师与公众演说”,并为企业提供相关的咨询和培训服务。
授课风格:“化繁为简、注重实战,启发思维、通俗易懂,幽默风趣、寓教于乐”。
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凌云之志,涉险之性,孤傲之心,重生之魄
创造价值,享受生活!
凡事心有所想,必定身体力行
真传一句话,假传万卷书。嬉笑怒骂,皆成文章。复杂的问题简单化,深奥的东西通俗化,实践中来,实践中去,发现问题,分析问题,解决问题,睿智、幽默、犀利、独特、激情……
交志同道合、性情相投的朋友。业余时间喜欢足球、音乐、读书、K歌、电影、气功等。
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最喜欢的歌曲:《Sailing》(远航)
Rod Stewart演唱会版
关于这首曲子,请参看博文
《人生就是一次远航》
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最喜欢的吉他曲:《雄鹰飞逝》
押尾桑的吉他版
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