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企业的销售团队建设(无论是传统销售团队还是网络营销团队)是企业管理中的重要环节,也是企业老板颇为关心的问题。很多时候,团队建设做不好,员工表现不佳,销售业绩不好,我们往往都不知道究竟哪里出了问题。这个时候,站在企业和员工的不同层面上,多问几个问题,也许就能找到解决方案。

目前存在的问题有哪些?-企业层面
         
 1.企业使命、目标、核心价值观是否清晰?是否对销售团队的每个成员不断宣导?
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【阅读全文】2010-3-9 查阅:(0) 标签:销售团队

总结能力是不断进步的关键。如果能在自己的工作、学习、生活中养成总结的习惯,我们进步的速度就会大大提高。

第一、对平时日常工作和生活中每天遇到的人事物的总结。
在工作和生活中,会遇到一些高手,跟他们在一起交流思想,能学到很多东西,对自己的工作和生活都会有很大帮助。应该在每日睡前做当日记录和总结,其实这也是整理思想的过程,在这个过程中,别人的观点会逐渐融化到自己的思想中,继而变成自己的东西,为自己服务。

第二、对自己在工作和生活中的观点、想法、做法的系统总结。
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【阅读全文】2010-2-25 查阅:(0) 标签:总结
最近,在酝酿一些大的动作。
 
往往,按照正常的做法,事情要等到条件具备了再去做,这样成功的把握会更大些。如果是这样,那很多事情都要推后,在被动中等待。其实,在研究很多成功的企业的做法中,许多事情都是在当时大多数人认为不可能的情况下做成功的。回过头想,成功也许只是少数人――与大多数人思维不同的少数人的专利。所以葛罗夫说“只有偏执狂才能生存”,所言极是。我觉得,当大多数人认为某件事情具备了什么样的条件能够成功的时候,也许这事情压根就成不了。
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【阅读全文】2010-1-19 查阅:(0) 标签:毛泽东葛罗夫尼采穷则思变
一人可兴邦,一人可兴企业。 单位“一把手”是决定成败的最最关键因素。
【阅读全文】2006-7-1 查阅:(0) 标签:领导

晚上要讲课,下午笔记本却出了问题:无法启动。于是赶快拿到厂家的售后服务部去修。维修人员很热情,一边安慰我,一边拆开检查。搞了半天,机子还是没有反应。维修人员说是主板坏了,必须邮寄到总部去检查,要我把机子留下。我说那不行,我晚上就要用,能不能给想想办法?在我的坚持下,他又重新检查。“是不是内存条有问题?”他自言自语。我说那你就给换一个试试吧。奇迹真的发生了,换个内存条,机子正常启动了。更有意思的是,他把我的内存条擦了擦,重新装上,完好如初。原来,罪魁祸首是灰尘!

【阅读全文】2004-6-10 查阅:(0) 标签:多走一步

“六一”儿童节,某乳品公司决定在L市开展一次大规模的促销活动。活动地点在市内八大超市的门前广场,主题是“XX酸奶与小朋友一起过六一”,内容包括免费品尝、限量赠送、买赠、抽奖等,时间为三天。   从活动主题和内容来看,与其它厂家没有多少区别,也没有什么创新。但由于执行到位,取得了非常好的效果,无论宣传还是现场销售,在各个促销点都比其它厂家高出一筹。回顾此次促销活动的全过程,取得这样的成绩也是预料之中的。

【阅读全文】2003-10-10 查阅:(1) 标签:执行力营销促销活动
90年代中期,兰州的一位大学教授研制出一种补钙产品,效果非常好。后来,在高新技术开发区组建了公司,开始推广产品。7、8年过去了,当盖中盖、佳佳钙、巨能钙等产品赚个盆满钵溢的时候,这个据说在疗效上优于上述产品的补钙产品却没有走出兰州半步,依然在这“两亩三分地”辛勤地耕耘,但收获甚微。之所以旧话重提是因为几年前笔者曾有个机会接触到这个产品
【阅读全文】2003-9-8 查阅:(0) 标签:
日前看到一则消息,在西北人才供求上,销售人员是企业招聘的热门职位之一。同时,我们在每天的报纸招聘广告中,看到最多的也是招聘销售人员。但在实际中,却有很多企业招不到合适的销售人员;另一方面,又有大量的应聘销售人员者找不到合适的工作。这种状况岂不矛盾?在这供需矛盾背后的实质是什么呢?
【阅读全文】2003-9-5 查阅:(0) 标签:销售
因工作关系,笔者有机会接触到一些西北的企业和企业家。在西北这个经济相对落后的环境里,他们以特有的勤奋带领着企业艰难地跋涉着。在与企业家们的交谈中,说的最多的就是现在的市场难做,产品难卖,人才难找,员工不忠,自己疲惫不堪但无人理解或分担……的确,这是我们遇到的一个严酷的现实。
【阅读全文】2003-9-4 查阅:(0) 标签:学习
关于站长
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王鹏辉,大西北兰州人,现居深圳。毕业于兰州商学院,具有多年销售、培训、网络营销及企业管理实战经验,横跨传统营销与网络营销,有着丰富的企业运作、市场营销经验和坎坷曲折的人生经历。

致力于提升企业竞争力的研究与培训,涉及“商业思维”、“盈利模式”、“网络营销策略”、“网络营销执行”、“网络营销人才”、“网络营销KPI”、“讲师与公众演说”,并为企业提供相关的咨询和培训服务。

授课风格:“化繁为简、注重实战,启发思维、通俗易懂,幽默风趣、寓教于乐”。

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凌云之志,涉险之性,孤傲之心,重生之魄

创造价值,享受生活!
凡事心有所想,必定身体力行

真传一句话,假传万卷书。嬉笑怒骂,皆成文章。复杂的问题简单化,深奥的东西通俗化,实践中来,实践中去,发现问题,分析问题,解决问题,睿智、幽默、犀利、独特、激情……

交志同道合、性情相投的朋友。业余时间喜欢足球、音乐、读书、K歌、电影、气功等。
 

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最喜欢的歌曲:《Sailing》(远航)
 



Rod Stewart演唱会版
关于这首曲子,请参看博文
《人生就是一次远航》

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最喜欢的吉他曲:《雄鹰飞逝》
 



押尾桑的吉他版

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《实战网络营销绝对盈利训练系统》
简介:以实战为导向,结合企业实际情况,倡导全员网络营销,让企业员工迅速掌握网络营销的基本技能,大大提高企业网络营销的效率和效果。

《超级讲师与公众演说训练系统》
简介:传授王鹏辉老师七年培训经验和技巧,快速提升你的公众演说能力和培训能力,让企业老板、团队负责人成为教练式的管理者。
 


培训的部分企业:

 


 


 


 


 


 



 

 

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