企业的销售团队建设(无论是传统销售团队还是网络营销团队)是企业管理中的重要环节,也是企业老板颇为关心的问题。很多时候,团队建设做不好,员工表现不佳,销售业绩不好,我们往往都不知道究竟哪里出了问题。这个时候,站在企业和员工的不同层面上,多问几个问题,也许就能找到解决方案。
目前存在的问题有哪些?-企业层面
1.企业使命、目标、核心价值观是否清晰?是否对销售团队的每个成员不断宣导?
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总结能力是不断进步的关键。如果能在自己的工作、学习、生活中养成总结的习惯,我们进步的速度就会大大提高。
第一、对平时日常工作和生活中每天遇到的人事物的总结。
在工作和生活中,会遇到一些高手,跟他们在一起交流思想,能学到很多东西,对自己的工作和生活都会有很大帮助。应该在每日睡前做当日记录和总结,其实这也是整理思想的过程,在这个过程中,别人的观点会逐渐融化到自己的思想中,继而变成自己的东西,为自己服务。
第二、对自己在工作和生活中的观点、想法、做法的系统总结。
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晚上要讲课,下午笔记本却出了问题:无法启动。于是赶快拿到厂家的售后服务部去修。维修人员很热情,一边安慰我,一边拆开检查。搞了半天,机子还是没有反应。维修人员说是主板坏了,必须邮寄到总部去检查,要我把机子留下。我说那不行,我晚上就要用,能不能给想想办法?在我的坚持下,他又重新检查。“是不是内存条有问题?”他自言自语。我说那你就给换一个试试吧。奇迹真的发生了,换个内存条,机子正常启动了。更有意思的是,他把我的内存条擦了擦,重新装上,完好如初。原来,罪魁祸首是灰尘!
“六一”儿童节,某乳品公司决定在L市开展一次大规模的促销活动。活动地点在市内八大超市的门前广场,主题是“XX酸奶与小朋友一起过六一”,内容包括免费品尝、限量赠送、买赠、抽奖等,时间为三天。 从活动主题和内容来看,与其它厂家没有多少区别,也没有什么创新。但由于执行到位,取得了非常好的效果,无论宣传还是现场销售,在各个促销点都比其它厂家高出一筹。回顾此次促销活动的全过程,取得这样的成绩也是预料之中的。
王鹏辉,赢想力掌门人。
毕业于兰州商学院,涉足保健品、医药、食品、策划、培训、互联网、电子商务等多个领域,横跨传统营销与网络营销,有着丰富的营销、策划、培训及企业管理实战经验。
致力于通过互联网提升企业竞争力的研究与培训,涉及“网络营销培训”、“网络营销策划”、“商业思维创新”等,并为企业提供相关的咨询和培训服务。
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王鹏辉赢想力网络科技致力于网络营销培训课程,网络营销策划研究,网络营销人才培养,协助企业导入网络营销战略,构架网络营销系统,打造网络营销团队,为中小企业网络营销提供系统解决方案。王鹏辉赢想力网络科技的网络营销培训课程包括简明易学的网络营销入门课程网络营销六色盈利系统班,国内首创体验式培训课程网络营销策划总裁训练营,培养具备网络推广、网络编辑、网站优化、网站客服四大技能的网络营销操作训练营,拓宽视野启迪思想创新思维的赢想力商业思维创新大讲堂等。
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