王鹏辉博客－赢者思维学堂

在销售中，我们常常会遇到这样的尴尬情况：当我们很完美地将自己产品的优点介绍给客户后，客户却无动于衷。为什么会这样呢？难道说自己介绍的还不够好吗？一般来讲，出现这样的情况，是因为我们忽略了一个重要的程序：探寻客户的需求。这好比你去约会但忘了问地点，你当然找不到自己的心上人了。
 

某企业产品经过研发、生产，上市之后却没有预期中的销路；某企业主打产品在热销一两年之后，市场开始滑坡；某企业产品刚一上市就遭到众多同类产品的围追堵截；某企业产品自上市开始就没有过过一天好日子，摇摇晃晃坚持了两年，眼看就要撑不下去……这是目前中国消费品市场过度竞争的现状。于是乎，很多企业认为现在的市场越来越难做，越来越没有机会。果真如此吗？　　

　　笔者认为，目前中国市场远远没有达到欧美市场的成熟程度，这种貌似激烈的竞争，只不过是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏营销创新，陷于习惯性思维的结果。

《环球供应链》：在厂商纠纷中，厂家认为商家私自降价损害了自己的市场形象，而商家则认为自己是在为厂家抢占市场。单方面降价是否存在合理性与合规性？

单方面降价是不合理的，这是商家出于自身利益的考虑而做出的举动。这完全是把市场当做了自己的自留地，根本没有顾及市场应该是由厂商双方所共同拥有的。任何开拓市场的举措，都要以双方共赢为前提。目前厂商的合作大多是单纯的利益关系，远远没有达到互惠互利、资源共享的战略合作伙伴关系，这背后也是我国市场普遍缺乏诚信的一个折射。