王鹏辉博客－赢者思维学堂

在大型商超、社区连锁超市等模式已经成为城市零售商业的主流趋势后，在许多城市中还有一种传统的零售业态以其顽强的生命力生存着，那就是我们耳熟能详的杂货店，有的地方也称为小卖部、夫妻店、便利店。它们一般具有以下特点：

  90年代中期，兰州的一位大学教授研制出一种补钙产品，效果非常好。后来，在高新技术开发区组建了公司，开始推广产品。7、8年过去了，当盖中盖、佳佳钙、巨能钙等产品赚个盆满钵溢的时候，这个据说在疗效上优于上述产品的补钙产品却没有走出兰州半步，依然在这“两亩三分地”辛勤地耕耘，但收获甚微。之所以旧话重提是因为几年前笔者曾有个机会接触到这个产品，当时建议他们东进、南下，而且最好与别人合作，资源共享，乘着全国市场的补钙热潮，打开局面。可这家企业的老板却很坚决告诉我：第一，家门口的事情还没有做好，谈何走出去？第二，这是我们自己研发的产品，要靠自己的力量做起来；第三，跟别人合作，万一

日前看到一则消息，在西北人才供求上，销售人员是企业招聘的热门职位之一。同时，我们在每天的报纸招聘广告中，看到最多的也是招聘销售人员。但在实际中，却有很多企业招不到合适的销售人员；另一方面，又有大量的应聘销售人员者找不到合适的工作。这种状况岂不矛盾？在这供需矛盾背后的实质是什么呢？

因工作关系，笔者有机会接触到一些西北的企业和企业家。在西北这个经济相对落后的环境里，他们以特有的勤奋带领着企业艰难地跋涉着。在与企业家们的交谈中，说的最多的就是现在的市场难做，产品难卖，人才难找，员工不忠，自己疲惫不堪但无人理解或分担……的确，这是我们遇到的一个严酷的现实。