王鹏辉博客－赢者思维学堂

    在医药保健品的营销中，终端工作的重要性毋庸置疑。几乎每个厂家对此都有充分的认识，在这个方面也做了大量的工作。但是，当一件事情受到大家的普遍重视的时候，往往它的预期效果就不那么如意。

　　以我们经常提到的硬终端工作中的POP为例，当药店只有一个或两三个厂家的POP时，会抓住顾客的眼球；但如果十几个厂家的POP同时出现，它的效果就会降低。笔者曾在一些药店对顾客做过随机调查，发现没有几个厂家的终端宣传品给他们留下很深的印象。

拙作《态度，成功销售人员的第一要素》发表之后，我收到了大量的来信及电话，对文中的观点给予肯定和赞赏。说心里话，一篇小文能有这样的反响是我始料未及的。这也说明一个问题，态度教育正在日益受到人们的关注，它不再是一个老生常谈的、简单的、人人都懂的问题，而是人生旅途中的大是大非问题。同时，我也更加坚定了我在培训方式上的主张。

前些日子，跟一位企业老总聊天，谈到管理问题，说手下有个员工最近在闹情绪，原因很简单，公司提拔的销售部经理不是他。他在公司是老员工，跟着老总多年，已经做了一年的销售部副经理，这次提拔，他的呼声最高，但没想到老总却没有给他这个职位。我好奇地问老总，为什么不提他呢？老总无奈地说，他拿不下来！

　　至此，我明白了。老总是“恨铁不成钢”啊！也许，那位员工工作也是兢兢业业，也很忠于公司，老总也不是不想提拔他，但他的确还没有做好当经理的准备。他所做的，只是“想”当经理。

   “终于完成了！”

　　每每给客户递交最后改好的策划案，我都有一种如释重负的感觉。

　　不知道谁说过“不做总统就做广告人”，后来给用滥了，不做总统就做XX人随处可见，最后好像总统倒是陪衬的。我也不能免俗，给一个经纪人培训中心搞的广告语就是“不做总统就做经纪人”，现在想想挺没趣的。不过话说回来，做这一行的确很累，除非你已经名扬天下。我不是一个天资聪颖的人，但偏偏有一份爱让我扎在这个行业，无法自拔。我不知道这种热情来自何处，也许是上学时候很崇拜那些“运筹帷幄而决胜千里”的智者吧！