王鹏辉：营销片语杂说

今天，几个朋友一起探讨起营销。

一切都离不开营销！

营销的背后是人性，是文化。做营销搞不清这两点，境界终究不会太高。

有人说营销要研究客户的需求，其实是要研究人的心智。因为市场就在消费者的脑海里。

把字拆一下，营，是营造一种氛围；销，是达成销售。通过营造氛围来实现销售。这个在传销中做到了极致，保健品的会议营销也是如此，其实它们的老祖宗就是街上卖大力丸的。

网络营销，看你在网络上营造的氛围够不够。王老吉在网上那个经典的案例，营造的氛围可谓登峰造极。

宝洁对营销的理解有三句话，言之有理：让没有用你的产品的人用你的产品；让用了你产品的人用得更多；让用了你产品的人不要再用其他的产品。

懂营销的人做网络营销，一定比懂网络技术的人做网络营销更厉害。因为网络营销的实质还是营销，只不过换个工具、换个地方做营销。

条条大路通罗马，人生处处有营销。