★ 战略撤退并不意味着失败，强攻不下的时候要用迂回战术。

★ 手中无剑，心中有剑：低调，沉稳，忍耐，勿怒，冷静，坚韧，荣辱不惊，不露声色。

★ 善于利用一切资源，切忌单打独斗，资源共享，利益均沾。

★ 大器，大度，有大局观，不计较一时的得失。

★ 任何事情，有自己的底线，原则面前，寸土不让。

★ 简单明了，以可执行为重。

★ 主动出击，主动为对方分担点什么，所做事情永远超乎对方的期望。

★ 重要的事情永远要先做。

大家都会有这样的头疼问题：

每天工作一大堆，不知道从何做起？忙忙碌碌一天下来，发现做了很多无关紧要的事情，最重要的事情还没有开始做，又要推到明天。做事的时候，往往先做的不是最重要的事情，而是最感兴趣的事情。最终导致的结果是把自己累的要死，但工作效率极差。

这个问题也曾让我痛苦的问题，有时候每天的事情会列上几十项，一看头都大了，一件事情还没有做完又开始另一件事情，结果什么事情都没有做好。

后来，遇到一个很简单，但很强大很有效果的工具－“六点优先工作制”，一下子把我从低效率中解放出来。

一、“六点优先工作制”的由来：

 美国伯利恒钢铁公司总裁曾因为公司濒临破产而向效率大师艾维利咨询求助。近半个小时的交流中，前20分钟艾维利耐心地听完其焦头烂额般的倾诉，最后请他拿出一张白纸，并让他写下第二天他要做的全部事情。几分钟后，白纸上满满记录了总裁先生几十项要做的工作。
此时，艾维利请他仔细考量，并要求他按事情的重要顺序，分别从“1”到“6”标出六件最重要的事情。同时告诉他，请他从明天开始，且每天都这样做：每天一开始，请你全力以赴做好标号为“1”的事情，直到它被完成或被完全准备好，然后再全力以赴做标号为“2”的事，以次类推……
艾维利认为，一般情况下，如果人们每天都能全力以赴完成六件最重要的事，那么他一定是一位高效率人士。
他请伯利恒总裁自己先按此方法试行，并建议他，若他认为有效，可将此法推行至他的高层管理人员，若还有效，继续向下推行，直至公司每一位员工。
如果您或您公司的每一位员工，每一天、每一分、每一秒都在做最重要即最有生产力的事情，假以时日，可以想象，会有什么成就？
一年后，作为此次咨询的报酬，艾维利收到了一张来自伯利恒公司的2.5万美金的支票。
五年后，伯利恒钢铁公司一跃成为当时全美最大的私营钢铁公司。
这一时间管理方法被管理学界喻为“价值2.5万美金的时间管理方法”。根据这一著名的管理案例，把这个工具称为：“六点优先工作制”。

二、“六点优先工作制”的实施：

第一步、写下你今天要做的全部事情。
第二步、按事情的重要程度，分别从“1”到“6”标出六件最重要的事情，排好顺序。
第三步、开始全力以赴做标号为“1”的事情，直到完成，然后再全力以赴做标号为“2”的事情，以此类推。

三、重要提醒：

1.实施前先深深吸口气，下个决心，不管怎样，开始了就要坚持下去，绝不动摇。（注意：这一点很重要，这个方法的力量在于持续，在于坚持）
2.简单就是力量，这个工具体现的很充分。这个看起来非常简单的方法，可能有人对此不屑，但真正采取行动去做的却没有多少人。试想，假如你每一天、每一分、每一秒都在做最重要、最有生产力的事情，坚持几年下来，你的成就是可以看得到的。
3.这个方法给我带来了莫大的价值，亲身体会，真实不虚。希望朋友们也去实践一下。

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作者：王鹏辉
首发：王鹏辉博客

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   “终于完成了！”

　　每每给客户递交最后改好的策划案，我都有一种如释重负的感觉。

　　不知道谁说过“不做总统就做广告人”，后来给用滥了，不做总统就做XX人随处可见，最后好像总统倒是陪衬的。我也不能免俗，给一个经纪人培训中心搞的广告语就是“不做总统就做经纪人”，现在想想挺没趣的。不过话说回来，做这一行的确很累，除非你已经名扬天下。我不是一个天资聪颖的人，但偏偏有一份爱让我扎在这个行业，无法自拔。我不知道这种热情来自何处，也许是上学时候很崇拜那些“运筹帷幄而决胜千里”的智者吧！

　　有不少朋友问我怎样做好策划工作，让我汗颜，无以作答。回过头来看着曾经做过的那些案子，几乎没有一个能让自己满意。也许它就跟拍电影一样，是一种遗憾的艺术，完成之后，才发现这里不行，那里不好。特别是前些年搞的一些东西，现在看来简直可用“幼稚”形容。有人说我有自虐倾向，怎么总是对自己不满意？我给自己开脱，也许我在不断进步。特别是现在兼有“传道、授业、解惑”之任，更是战战兢兢，不敢有半点马虎，否则“误人子弟”的罪名实难受用。

　　我能做的，只是把我在实践中的体会和教训摆出来，给我们这个行业的初来乍到者提个醒，少走点弯路，仅此而已。今天，我们姑且把创意、灵感等等放在一边，来说说文案。

　　大家知道，做好策划工作（无论是市场策划、广告策划还是企业策划），文案是一个最最重要的基本功。你的功力大小，最后要实实在在落实到白纸黑字上。古人说一支笔抵过千军万马不无道理。在广告公司、策划公司中，好文案也是最难招聘到的。因为他必须把头脑中一闪念的灵感准确地记录下来、把好的创意变成可以实施的方案、把专业的东西用客户（消费者）易懂的语言表述出来、把没有生命的文字变成鲜活的场景来打动客户（消费者）、把希望和憧憬变成客户（消费者）可以实现的目标……

　　记得几年前第一次给客户写一个策划方案，把费了不少心血、捣鼓几个晚上的“作品”满怀信心地交到客户手里后，等来的回音却是让人辛酸的一句话：“你这样的方案在我桌子上有好几份！”辛酸之余，静静想一想，换个位置，假如自己是客户，别人给我方案如果不能让我眼前一亮，我为什么要接受它呢？所以，要写出好的案子，真要有古人那种“语不惊人死不休”的精神！

　　做好文案工作的确不易，除非你有妙不可言的文字天赋。所以我们只有一个最笨的办法：不断地写，不断地练！

　　一、随时记录工作、生活中有意义的东西。

　　我有个习惯，口袋总带着一个小本子，把遇到的一切值得一记的东西都记录下来。比如有时候一闪念的想法、听到的精彩故事、读书的感想等等。

　　一次跟几个朋友高谈阔论，聊着各自推广产品的高招，我当时就随手拿出本子把他们的点子记了下来，他们对我的举动不解，还调侃说我是不是想当小说家。后来在给一个客户做产品推广方案的时候，那次的记录给了我很大启发。其实在当时是没有想到以后真能用的上。

　　还有一次，在为一个女性美容保健品做策划的时候，无意中听到销售人员说一位年轻姑娘买回去的产品放在家里，被她妈妈看到后喝了，效果也很好。当时我也记录下来。后来，据此事情写成的一篇软文“妈妈偷喝了女儿的XX产品”刊登后反响不错。

　　实际上，这样的习惯会给我们带来两个好处：

　　1、积累丰富的素材，带来工作的启发。俗话说“功夫在诗外”也是这个道理。

　　2、练习驾驭文字的能力。要想把一件事用最精练的文字准确描述出来，不是件容易的事情，这需要平时大量的练习。

二、把长文变成短文。

　　有时候，我们一写方案就是长篇大论，行文罗嗦、重点不突出，客户看后不知所云。文好不在长，重要的是要把问题说清楚，让客户明白问题的症结何在，该怎样去解决。所以，每当我们写完一个方案后，可以尝试着把5000字变成4000字，4000字变成3000字，在这个过程中，你会慢慢把握住重点，同时也使自己的文字变得精练。

　　平时，读到一些文章，试着把它缩写也是个练习的好办法。如果你能把1万字的文章缩写成几百字，让别人读了以后还能领略原作者的精神，那就相当不错了。

　　三、学一学奥格威。

　　广告大师奥奥格威有个习惯，他每写完一个广告文案都要读给一位老太太听，然后不断修改，直到她听懂为止。其实，大师的好习惯是我们学习的最好榜样。

　　我们许多广告人有“自恋”倾向，搞出来的东西全然不顾普通消费者的感受，总是以自己的思维去替代消费者的思维，把孤芳自赏的东西强加给消费者。我们做广告写文案，时时刻刻都不要忘记了自己的使命和目的。比如你为白酒写广告文案，你就要找一些好酒的人，去了解一下他们在想什么，去听听他们在说什么，去把你写的东西读给他们，看看他们有没有感觉、能不能引起共鸣……甚至你自己也尝试着喝点，在品味中去找一找灵感（当然，酒鬼广告人另当别论）。

　　四、语不惊人死不休。

　　面对当今信息爆炸、竞争白热化的时代，你的东西如果抓不住客户（消费者）的眼球、让他们有眼前一亮的感觉，那就先不要匆忙拿出来。其实想想很容易理解，有些连自己都看不过眼的东西，怎能拿出去展示呢？

　　我喜欢古人“推敲”的典故。韩愈在长安任京兆尹时，一天外出巡视，路遇一僧人，在驴背上引手作推敲之状，神情专注，竟冲撞了仪仗队。经询问得知这位僧人名叫贾岛，因”鸟宿池边树，僧敲月下门”中不知是用“推”还用“敲”好，神情过于专注，才不知回避。后世人们用以形容写文章反复地研究，斟酌字句，也有用来对问题多方面考察、研究的。写文案应该具备这样的精神。在创作的过程中，要不断问自己：还有没有更好的？换一种说法行不行？……

　　五、学习和借鉴。

　　学习别人的长处是让自己进步的一个好方法。看到好的文案，都要拿过来研究一番，把自己摆进去：如果自己来写，会从怎样的角度考虑？别人能想到的，自己会不会想到？……

　　我觉得在营销上单纯的原创是很难做到的，许多成功的案例也是借鉴了别人的东西并且融会贯通而达到的。借鉴不是机械地模仿，不是生搬硬套，借鉴是学习和掌握别人的思想精髓，是让别人的思维方式给自己以启发。

　　我做乳品时就曾把一些保健品行业的操作方法成功地运用到实践中，取得了良好的效果。比如说前几年人们对酸奶的营养价值认识不够，也不清楚跟鲜奶有什么区别，我就利用大量的软文和宣传单页来普及这些知识，并且开设营养健康热线，召开消费者座谈会等等，这些保健品常用的手段在乳品销售中也大显奇功。这个例子虽说是讲营销手段，但对于我们的文案创作也不无借鉴。

　　总之，对于做策划、写文案，我最大体会就是“功夫在诗外。”关键时刻能不能做出好文章来，看你平时所花的心血，看你平时的功底。所以我说文案真是“熬”出来的！

　　尽管我们有着“熬”的艰辛和痛苦，但也会有客户业绩提升带来“爽”的快乐。这个时候，你就会体会到你自己的价值！

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旧文回顾：此文原载《中国营销传播网》2003-08-11

作者：王鹏辉
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