- 最新
- 随机
- 热门
|
《实战网络营销绝对盈利训练系统》 |
随着网络营销的发展，企业中网络营销各部门、各岗位的分工也越来越明确，在人才网站上能找到的相关的网络营销职位有 。但对中国的很多中小企业来讲，刚开始切入网络营销的时候，不可能去建立这样完善的专业团队，其实也是没办法一下子找到这么多专业人才，通常的做法是先招1、2个人先开始做，做的过程中再不断补充需要的人才。这就要求这些为中小企业网络营销开路的人才具有综合性的能力。过去所讲的既懂网络又懂营销的人才也不甚准确。
当然，我们不必拘泥于概念、名词的解释方法，而是着眼于这样的人才到了企业是否能够担纲起为企业的网络营销开路的重任。
...企业的销售团队建设（无论是传统销售团队还是网络营销团队）是企业管理中的重要环节，也是企业老板颇为关心的问题。很多时候，团队建设做不好，员工表现不佳，销售业绩不好，我们往往都不知道究竟哪里出了问题。这个时候，站在企业和员工的不同层面上，多问几个问题，也许就能找到解决方案。
目前存在的问题有哪些？－企业层面
1.企业使命、目标、核心价值观是否清晰？是否对销售团队的每个成员不断宣导？
...
1.可以拿自己开开玩笑、适时自嘲一下，利于活跃气氛；
2.跳出来讲，要糅合管理、营销、国学等等东西，特别是触动大家心灵的东西；
3.讲完理念或方法后一定要马上讲案例，讲的时候一定要倾注情感，绘声绘色。
4.一定要多记住一些现代流行的幽默的话语，对活跃气氛很重要；
5.每次讲课至少要讲三个幽默，而且，讲的时候，最好这个幽默能跟讲的内容结合起来；
6.要会宣传自己，在讲课过程中适时把自己推销一下；
7.课后一般都会有不少学员问问题，在讲课前要提早准备好学员有可能提出的问题；
...
训练到一定阶段，让每个同学做了ppt课件，按照实际授课的要求来模拟练习。发现，大部分同学不会用ppt，不但没有起到演示的作用，反而自己被ppt束缚住，越讲越别扭。我让他们甩掉ppt后，反而讲的更顺畅了。其实，大家要讲的，都是自己所熟悉的，或是自己平时工作中做过的，以大家的专业水准，讲出来讲好都不在话下。但ppt却阻碍了大家的发挥，具体表现在：
1.ppt很少用图片，都是大段文字，结果讲课变成了读ppt；
2.站在投影面前很别扭，无法娴熟掌握幻灯片的切换，影响了讲课的顺畅；
...
感觉每个人都不陌生。人与人之间需要感觉，去做好一件事也需要感觉。记得踢球的时候，如果感觉良好，踢出去的球会很舒服，无论射门还是防守，都很顺利。讲课其实也是一样，站在讲台上，要想讲好课，也需要感觉。感觉好了，会越讲越顺，越讲越舒服，越讲越不想下台。反之，每感觉的时候就恨不得早点结束。
这次训练，有几位同学上来后毫无感觉，自己觉得别扭，别人也觉得没劲。所以，好讲师要练就这样的功夫，不管刚才遇到什么事情，一旦走上讲台，就要找到那种想要热切表达的感觉。这一点，跟电影演员有点像，需要的时候，导演让你哭你就得马上哭，让你笑就得马上笑。
...经过了春节，赢者思维第一期讲师班的同学们又聚集一堂，开始第六次训练。
从12.19到现在，两个多月了，开班那天我就告诉大家，一两个月后，大家一定会有不同的表现，也许刚开始都不看好的能脱颖而出。关键是看大家在课后的努力。
讲师班跟其他的课程不一样，讲师班侧重实际训练，集中授课要达到的目的是让大家破除当众演说的心理障碍，掌握公众演说的技巧，发现自己的缺点和问题，有针对性地改善，同时了解培训的特点和方法，掌握成员学员的心理。因为时间有限，更多地是大家回去自己有的放矢地练习，同时，同学们也可以有组织地自发训练。
...当你说出“不可能”三个字的时候，你的心灵之门已经被你自己关闭起来，你所拥有的潜能也随之进入更深的睡眠状态。哪怕你本来可以做到，但你自己扼杀了自己！
切记：当你在工作和生活中认为不可能的时候，你先问自己5个问题再下结论！
1.我有没有自我设限，自己吓倒自己？
2.我有没有选择逃避，不敢面对现实？
3.我有没有全力以赴，尽最大的努力？
4.我有没有做到想方设法，千方百计？
5.我有没有不达目的，决不罢休的精神？
...
总结能力是不断进步的关键。如果能在自己的工作、学习、生活中养成总结的习惯，我们进步的速度就会大大提高。
第一、对平时日常工作和生活中每天遇到的人事物的总结。
在工作和生活中，会遇到一些高手，跟他们在一起交流思想，能学到很多东西，对自己的工作和生活都会有很大帮助。应该在每日睡前做当日记录和总结，其实这也是整理思想的过程，在这个过程中，别人的观点会逐渐融化到自己的思想中，继而变成自己的东西，为自己服务。
第二、对自己在工作和生活中的观点、想法、做法的系统总结。
...
1.上场之前做一下简单运动，活动四肢，同时深呼吸；
2.一开场的几句话对全场的定调非常重要，这个要符合演讲者的特点，一开始就把气氛提起来；
3.开场几句话一定要滚瓜烂熟，脱口而出。说完后，可根据现场的情况自由发挥一下；
4.切忌平淡，要讲让大家出乎意料的话，给大家出乎意料的答案；
5.要充分运用嗓音技巧，该低沉的时候低沉，该高亢的时候高亢，把听众引领到高峰低谷，跌宕起伏；
6.在台上尽量随意洒脱，多走动，多运用手势，以及身体的大幅运动，要把表演的感觉引进；
...
1.对于条件较差的环境，如没有话筒、没有演示的情况要做好心理准备，即便是没有这些东西也要能讲，做到出口成章，脱口秀；
2.准备很重要，尤其是开场的部分，按照准备的去讲，逻辑很强，娓娓道来，而且还有很多亮点和包袱；
3.要站在目标受众的立场去讲，讲他们熟悉的，能引起共鸣的东西；
4.利用互动的设计给大家理念或方法，如让大家不断用更精彩的话语表达自己内心的渴望，听众看似有些不解，但一转念给大家理念：第一，持续改进；第二，创造差异。这样做的好处是让大家亲身去体验，比直接说出来效果好，记忆深刻；
...
王鹏辉，大西北兰州人，现居深圳。毕业于兰州商学院，具有多年销售、培训、网络营销及企业管理实战经验，横跨传统营销与网络营销，有着丰富的企业运作、市场营销经验和坎坷曲折的人生经历。
致力于提升企业竞争力的研究与培训，涉及“商业思维”、“盈利模式”、“网络营销策略”、“网络营销执行”、“网络营销人才”、“网络营销KPI”、“讲师与公众演说”，并为企业提供相关的咨询和培训服务。
授课风格：“化繁为简、注重实战，启发思维、通俗易懂，幽默风趣、寓教于乐”。
欢迎与各界朋友交流、分享！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
凌云之志，涉险之性，孤傲之心，重生之魄
创造价值，享受生活！
凡事心有所想，必定身体力行
真传一句话，假传万卷书。嬉笑怒骂，皆成文章。复杂的问题简单化，深奥的东西通俗化，实践中来，实践中去，发现问题，分析问题，解决问题，睿智、幽默、犀利、独特、激情……
交志同道合、性情相投的朋友。业余时间喜欢足球、音乐、读书、K歌、电影、气功等。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最喜欢的歌曲：《Sailing》(远航)
Rod Stewart演唱会版
关于这首曲子，请参看博文
《人生就是一次远航》
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最喜欢的吉他曲：《雄鹰飞逝》
押尾桑的吉他版
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
课程大纲下载（右键另存为）：
|
《实战网络营销绝对盈利训练系统》 |
|
